2025 год стал для российского рынка систем кондиционирования и вентиляции точкой перелома. После аномально жаркого и рекордного по продажам 2024 года отрасль столкнулась с новой реальностью: рынок перестал быть территорией продавца, где любой объем оборудования находил своего покупателя. Впервые за долгое время образовался значительный разрыв между оптимистичными закупками и реальным потребительским спросом.
Анализ динамики последних лет показывает, что рынок климатического оборудования вступил в фазу коррекции и структурной перестройки. Однако траектории развития коммерческого (бытового и полупромышленного) и промышленного сегментов сегодня расходятся все сильнее. Если в первом случае мы наблюдаем классическую реакцию на перегрев и насыщение, то во втором — формирование новых драйверов роста, не зависящих от погоды или потребительских настроений. В данной статье мы рассмотрим оба этих направления отдельно, чтобы составить целостную картину происходящего.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ
Коммерческий сегмент: рекордный разрыв между закупками и продажами
Рынок сплит-систем и полупромышленного оборудования в 2025 году продемонстрировал разнонаправленную динамику. С одной стороны, цепочки поставок были полностью восстановлены, а финансовые механизмы импорта отлажены. С другой — четыре классических фактора спроса сыграли против продавцов.
Погодный фактор.
В 2024 году аномальная жара на Европейской части России стала катализатором рекордных продаж. Лето 2025 года, напротив, оказалось климатически нейтральным или даже прохладным по сравнению с пиковыми значениями прошлых лет. В Москве количество дней с температурой выше +30°C оказалось ниже многолетней нормы, что лишило рынок горячего спроса, к которому все привыкли.
Потребительские настроения.
Если в сезон 2024 года население было психологически готово к тратам на фоне высокой инфляции, стремясь сохранить сбережения через покупки, то в 2025 году тренд изменился в сторону сберегательной модели. Потребитель стал чаще откладывать покупку кондиционера, руководствуясь принципом подождать до следующего лета. Это привело к заморозке спроса на бытовую технику.
Строительство и замена.
Два других фактора — объем ввода жилья и волна замены устаревшего оборудования — в 2025 году остались на уровне предыдущего года, но не смогли компенсировать падение интереса, вызванное погодой и экономией. Более того, последствия снижения объемов строительства, начавшегося в 2024–2025 годах, скажутся на рынке с задержкой в один-два года, что создает риски для сегмента первичного оснащения жилья в 2026–2027 годах. Это касается в первую очередь кондиционеров в жилье: спрос на них не всегда возникает в момент сдачи дома, часто он растянут на один-три сезона после заселения, когда люди завершили ремонт и дожили до первой жары.
Диаграмма 1. Продажи сплит-систем в России, 2020–2025 гг., млн штук
На графике видно, что рынок в 2024-м достиг рекордной величины — порядка 4,22 млн сплит-систем. Однако в 2025 году зафиксирован спад. По предварительным данным, фактический объем реализации составил приблизительно 3,5–3,6 млн единиц. Это падение стало следствием совпадения нескольких негативных факторов, при том что два из четырех базовых регуляторов спроса — строительство и замена — остались на уровне 2024 года.
Особенностью 2025 года стало то, что многие участники рынка формировали закупочные планы, ориентируясь на рекордные показатели 2024 года. Это привело к переизбытку товара на складах и давлению на цены. Итог: рынок вошел в 2026 год с крупными остатками и высокой ценой ошибки в закупках.
Диаграмма 2. Складские остатки климатического оборудования в России, 2022–2025 гг., млн штук
Источник: СОК № 1 2026
Рост складских запасов к концу 2025 года стал прямым следствием разрыва между закупками и продажами. Дистрибьюторы приобрели у производителей рекордные объемы — ориентировочно 5,0 млн штук. С учетом остатков 2024 года через склады прошло около 5,5 млн единиц оборудования. При этом реальные продажи составили лишь 3,5–3,6 млн. Такой дисбаланс неизбежно означает замораживание оборотных средств, рост стоимости хранения и смену приоритетов у импортеров — от наращивания объемов к управлению оборачиваемостью и риском.
Промышленный сегмент: новые драйверы роста
В отличие от волатильного бытового сегмента, рынок промышленной климатики (чиллеры, VRF-системы, центральные кондиционеры) демонстрирует более устойчивую динамику, хотя и здесь наблюдаются свои нюансы.
Традиционно промышленный HVAC-рынок тесно связан со строительной активностью. Однако в последние годы появился новый мощный драйвер: центры обработки данных для искусственного интеллекта и криптомайнинговые фермы. На относительно небольшие площади таких объектов приходится колоссальная холодильная нагрузка, измеряемая десятками мегаватт. Именно ЦОД и майнинг-операции требуют постоянного, мощного и бесперебойного охлаждения круглый год, что принципиально меняет структуру спроса в этом сегменте.
Если рассматривать динамику VRF-систем и чиллеров, то нижняя точка в сегменте чиллеров была пройдена в конце 2024 года, и сейчас намечается медленное движение вверх. При этом рынок VRF-систем по объему мощностей приближается к чиллерному, и по показателям продаж на новые объекты VRF с 2022 года уверенно опережает чиллеры по суммарной мощности охлаждения. Это говорит о тренде на децентрализацию систем кондиционирования в коммерческой недвижимости.
Внутри страны структура спроса тоже меняется. Сильнейшее влияние на рынок оказывает девелопмент и переход части новых жилых проектов на более централизованные решения. В крупных городах заметно растет доля зданий, где кондиционирование решается на уровне дома и применяются VRF-системы, мини-VRF, а в отдельных объектах — полноценные центральные системы кондиционирования. Это не отменяет рынок сплит-систем мгновенно, но меняет траекторию: там, где раньше новостройка создавала спрос на десятки или сотни отдельных сплитов, теперь он частично замещается продажами другого класса оборудования и услуг проектирования, поставки и пусконаладки.
Диаграмма 3. Динамика продаж чиллеров и VRF-систем, 2022–2028 гг., МВт
Источник: СОК № 1 2026
В 2025 году на рынке чиллеров и VRF-систем наблюдался повтор результатов 2024 года. Абсолютный рекорд 2023 года, к сожалению, побит не будет, но продажи 2025 года окажутся больше локального пика 2013-го. Начиная с 2026 года замена оборудования потянет рынок чиллеров вверх при умеренном увеличении новых объектов. В долговременном отношении VRF-системы догоняют чиллеры, а продажи на новые объемы VRF с 2022 года опережают чиллеры по суммарной мощности охлаждения.
Две скорости рынка: локализация против импорта
На фоне этих процессов особенно интересна тема импортозамещения. Но важно корректно понимать, что именно здесь импортозамещается. Рынок движется по модели двух скоростей.
Бытовой и коммерческий сегменты, прежде всего сплит-системы, остаются преимущественно импортными. По оценкам отраслевых экспертов, Россия остается крупнейшим рынком RAC/PAC в мире, не имеющим внутреннего производства самих сплит-систем. Продажи огромны, но оборудование в массе своей приезжает из Китая и других азиатских производственных кластеров.
В профессиональном HVAC-сегменте картина совсем другая. Вентиляция, противодымные системы, крупные агрегаты обработки воздуха, ряд категорий холодоснабжения и автоматики — в этих нишах российское производство действительно усилилось. Доли отечественного оборудования по отдельным продуктовым группам составляют более 90 процентов. Локализация происходит быстрее там, где это технологически и экономически целесообразно — особенно в B2B-инженерии.
Для дистрибьюторов и брендов, работающих в коммерческом сегменте, 2025 год стал тестом на устойчивость. Когда продажи ниже закупок, первым страдает финансовый контур: замораживаются оборотные средства, возрастает стоимость хранения, усиливается давление на скидки. В такие периоды выигрывают те, кто умеет управлять линейкой оборудования по реальным SKU-кластерам, понимая, какие мощности и типоразмеры действительно идут в массовом жилье, а какие — в коммерческих объектах.
Качество монтажа как новый дифференциатор
Отдельный пласт вопросов, одинаково актуальный для всех сегментов рынка, связан с качеством монтажа. При высоком рынке монтажники становятся ограничивающим ресурсом, и в жаркие годы на рынок выходит множество случайных бригад. Это почти неизбежно ведет к росту отказов, утечек хладагента, ошибок по трассам и электропитанию, а затем — к конфликтам по гарантиям между розницей, сервисом и потребителем.
В 2025 году, когда темп установок снизился, у отрасли возник уникальный шанс системнее заняться стандартами монтажа, обучением и сервисной дисциплиной. Именно качество работ в ближайшие годы будет одним из ключевых дифференциаторов. При волне замены, а оборудование, установленное в рекордные 2022–2024 годы, постепенно выходит на плановый ремонт, люди выбирают не только марку техники, но и того, кто будет обслуживать ее и отвечать за результат.
Прогноз 2026
В 2026 году рынок останется крупным, но его динамика будет зависеть не столько от рекордных ожиданий, сколько от качества планирования. Избыточные закупки 2025 года повышают цену ошибки: хранение, замороженные оборотные средства и давление на скидки делают стратегию «перезакупиться на всякий случай» слишком дорогой.
В коммерческом сегменте спрос все больше будет опираться на замену установленной базы, а не только на первичное оснащение и всплески в жаркие сезоны. Стабилизация объемов строительства и изменение потребительских привычек будут сдерживать резкий рост.
В промышленном и профессиональном HVAC продолжится рост роли инфраструктурных проектов — в первую очередь ЦОД и майнинговых ферм, где потребность в охлаждении менее зависима от погоды и имеет круглогодичный характер. Замена устаревших чиллеров также будет поддерживать рынок на плаву.
Автор: Андрей Широких,
Генеральный директор Лаборатории Маркетинговых Исследований MarketingLAB
При использовании информации с этой страницы ссылка на Лабораторию маркетинговых исследований МаркетингЛАБ обязательна!