Содержание статьи:
Ценовой мониторинг – это сбор данных для дальнейшего анализа и принятия соответствующих мероприятий о снижении или повышении стоимости на продаваемые товары, чтобы иметь на рынке преимущество перед конкурентами.
Ценовой мониторинг необходим во всех сферах бизнеса, не существует значительного отличия между индустриями в области мониторинга. Главная цель такого мониторинга – определение ценовой политики у конкурирующих фирм и дальнейшего сравнения, разработки стратегии продажи товаров.
Чаще всего ценовые мониторинги применяются компаниями из таких сфер, как:
Современный рынок мониторинга сегодня такой, что он никого не будет ждать. Поэтому нужно регулярно проводить ценовые анализы конкурентов, в том числе и мониторинги. Мониторинг – это один из лучших способов разработки дальнейшей стратегии реализации своей продукции.
Конкурирующие компании уже давно могут заниматься мониторингом всех магазинов, находящихся в их сегменте. Поэтому стоит знать, как работает такая тактика мониторинга и получить преимущество после сбора информации.
Ценовым мониторингом является как определение стоимости товаров у конкурентов, так и анализ их ассортимента. По результатам ценового мониторинга заказчик может выявить товары у конкурентов, которых у него нет, и, возможно, принять решение о добавлении или снятии с продаж позиций для сохранения конкурентности на рынке.
Такой мониторинг позволяет узнать, в каком сегменте находится компания:
Делая такой мониторинг и сравнивая собственную компанию с конкурентами, можно лучше понять, на какую аудиторию рассчитывать, чтобы являться лидером. Устанавливать свою ценовую политику после мониторинга.
Чтобы принять правильное решение, имея на руках реальную картину рынка, очень важно владеть точной информацией, именно это и позволяет обеспечить мониторинг.
Использование мониторинга - это не единственный способ, который определяет стратегию продвижения магазина/ продукции компании-заказчика. Но мониторинг, естественно, обязан являться составляющим такого уравнения.
Проводя мониторинги, нужно также учитывать внутренние данные:
И не забывать про внешние показатели мониторинга:
Именно этот комплекс в мониторинге позволяет предоставить исходную информацию, которая требуется для принятия взвешенного решения о дальнейших стратегических планах.
Для мониторинга рекомендуется использовать автоматический инструмент для парсинга веб-ресурсов. На рынке есть множество методов, как провести мониторинг. Они позволят сэкономить время и силы, избежать ошибок ввода и быстро обновить информацию.
Постарайтесь выполнять мониторинг максимально часто. Для крупных компаний можно производить мониторинг пару раз в месяц. Это позволит отслеживать стоимость товара после каждого его поступления. Не забывайте: чем меньше торговая точка, тем больше зависимость от цен конкурирующих компаний. Именно поэтому стоит пользоваться мониторингом.
Мониторинг цен требуется, прежде всего, для эффективной корректировки цен на продукцию. Отслеживая ценовую ситуацию на рынке и количество предложений от конкурентов, можно успеть зафиксировать наиболее подходящую и интересную стоимость товара, прибыль при этом будет получена за счет увеличения объемов продажи.
Мониторинг ценовой ситуации обеспечивает информацией об ассортименте у конкурентов: наличие у них скидок и акций, количество новых и старых позиций. Это позволяет занять свою нишу на рынке, оценить динамику ценоообразования и перспективы прибыли.
Эффективный ценовой мониторинг включает следующие процессы:
Благодаря ценовому анализу определяется максимум, на который можно снизить цены, и задается лимит на снижение цен, исходя из закупочной стоимости и логистических расходов. При уменьшении ценовой политики надо учитывать наличие товара на складе и географическое положение покупателя.
Необходимо внимательно отслеживать, не является ли просевшая у конкурентов цена следствием временной акции или распродажи остатков.
Такое отношение к мониторингу цен поможет эффективно задействовать механизм динамического ценообразования и определить ценовой коридор для товаров разных категорий.
При использовании информации ссылка на Лабораторию маркетинговых исследований MarketingLab обязательна.
Отправляйте заявку по форме ниже, и наши специалисты свяжутся с Вами.
Мы в соцсетях