Что такое ценовой мониторинг

Что такое ценовой мониторинг

Ценовой мониторинг необходим во всех сферах бизнеса, не существует значительного отличия между индустриями в области мониторинга. Главная цель такого исследования – определение ценовой политики у конкурирующих фирм и дальнейшего сравнения, разработки стратегии продажи товаров.

Чаще всего ценовые мониторинги применяются компаниями из таких сфер, как:

• лекарственные препараты (аптеки);
• электронная техника;
• товары для животных;
• устройство дома;
• спорттовары;
• автомобильные запчасти;
• детские игрушки;
• одежда и обувная продукция;
• недвижимость;
• агрегаторы;
• сувениры.

Зачем нужен ценовой мониторинг

Современный рынок сегодня такой, что он никого не будет ждать. Поэтому нужно регулярно проводить ценовые анализы конкурентов, в том числе и ценовые мониторинги. Price monitoring – это один из лучших способов разработки дальнейшей стратегии реализации своей продукции.

Конкурирующие компании занимаются мониторингом всех магазинов, находящихся в их сегменте. Поэтому стоит знать, как работает такая тактика мониторинга, и получить преимущество после сбора информации.

Основные преимущества данного метода:

• 1. Информированность о конкурентной среде. Ценовой мониторинг позволяет нашим клиентам быть в курсе ценовых стратегий и динамики на рынке. Это помогает понять, как конкуренты предлагают свои товары или услуги, какие скидки предоставляются, какие акции запускаются и т. д. Таким образом, наши клиенты могут принимать более обоснованные решения о своих собственных ценах и маркетинговых стратегиях.
• 2. Выявление трендов и паттернов. Данный метод позволяет выявлять тренды и паттерны в ценовой политике рынка. Мы анализируем данные и предоставляем нашим клиентам ценовые индексы, сравнительные анализы и другие полезные инсайты. Это помогает понять, как цены меняются со временем, какие факторы влияют на ценообразование и какие возможности или угрозы могут быть связаны с текущими и будущими ценовыми тенденциями.
• 3. Определение оптимальной ценовой стратегии. Мониторинг цен помогает нашим клиентам определить оптимальную ценовую стратегию для своих товаров или услуг. Он позволяет оценить, какие цены могут быть конкурентоспособными, какие промоакции могут быть эффективными и какие изменения в цене могут привести к увеличению объема продаж или увеличению прибыли. Наши данные и аналитические выводы помогают клиентам разработать ценовую стратегию, основанную на фактах и оптимизированную для достижения их целей.

В чем суть метода

Чтобы принять правильное решение, имея на руках реальную картину рынка, очень важно владеть точной информацией. Именно это и позволяет обеспечить мониторинг.

Проводя мониторинги, нужно учитывать внутренние данные:

• ценность товара;
• наличие рекламы;
• график и тенденции продаж продукции.

И не забывать про внешние показатели мониторинга:

• сезон и праздники;
• стоимость у конкурирующих фирм;
• макроэкономические показатели;
• отдельные события.

Именно этот комплекс в мониторинге позволяет предоставить исходную информацию, которая требуется для принятия взвешенного решения о дальнейших стратегических планах.

Рекомендуем выполнять мониторинг максимально часто. Для крупных компаний можно производить мониторинг пару раз в месяц. Это позволит отслеживать стоимость товара после каждого его поступления. Не забывайте: чем меньше торговая точка, тем больше ее зависимость от цен конкурирующих компаний. Именно поэтому стоит пользоваться данным методом.

Как мониторинг цен помогает бизнесу

Мониторинг цен требуется прежде всего для эффективной корректировки цен на продукцию. Отслеживая ценовую ситуацию на рынке и количество предложений от конкурентов, можно успеть зафиксировать наиболее подходящую и интересную стоимость товара, прибыль при этом будет получена за счет увеличения объемов продажи. 

Мониторинг ценовой ситуации обеспечивает информацией об ассортименте у конкурентов: наличии у них скидок и акций, количестве новых и старых позиций. Это позволяет занять свою нишу на рынке, оценить динамику ценообразования и перспективы прибыли. 

Эффективный ценовой мониторинг включает следующие процессы:

• 1. Формирование списка компаний-конкурентов, информация о ценовой политике которых интересует.
• 2. Эффективнее проводить ценовой мониторинг по важным торговым категориям. Анализируя ассортимент, необходимо выбрать товары, приносящие максимальную прибыль. Для этого используется анализ АВС. 
• 3. Частотность ценового анализа зависит от того, как часто изменяются цены в данной сфере. Мониторинг можно проводить с регулярностью раз в несколько часов, в несколько дней, еженедельно, раз в месяц или квартал. От актуальности ценовых данных будет зависеть оперативная реакция на рыночную ситуацию. 
• 4. Мониторинг можно проводить своими силами или использовать специалистов. Аналитики MarketingLAB помогут вам в решении данной задачи.

Благодаря ценовому анализу определяется максимум, на который можно снизить цены, и задается лимит на снижение цен, исходя из закупочной стоимости и логистических расходов. При уменьшении ценовой политики надо учитывать наличие товара на складе и географическое положение покупателя.

Необходимо внимательно отслеживать, не является ли просевшая у конкурентов цена следствием временной акции или распродажи остатков.

Ценовой мониторинг помогает предоставить клиентам актуальную и полезную информацию для принятия осознанных решений, оптимизации прибыли и максимизации конкурентоспособности.