Что такое анализ рынка

Анализ рынка позволяет получить данные, используя которые можно принимать стратегические решения по ведению бизнеса, определять направления выгодного инвестирования и концепцию рекламной кампании.

Что такое анализ рынка

Анализ рынка – это сбор и структурирование информации о рынках продавцов, покупателей, поставщиков финансовых и других услуг, поставщиков сырья и товаров с целью повышения конкурентоспособности компании или продукта и повышения уровня удовлетворенности конечного потребителя. Анализ рынка может включать следующие составляющие:

• определение емкости данного рыночного сегмента в настоящий момент и в перспективе;
• выявление тенденций и темпов прироста на рынке;
• конкурентный анализ;
• работа каналов сбыта.

Зачем он нужен

Анализ рынка позволяет выявить ряд вопросов, важных для потребителя и продавца. С его помощью можно:

• Оценить преимущества и недостатки конкурирующих фирм. Это позволяет компании выявить собственные сильные стороны и акцентировать на них внимание потребителей.
• Определить потребительское поведение. Это дает возможность производить востребованный товар.
• Найти новую нишу и область действия на рынке.
• Определить конкурентоспособность аналогичной продукции на рынке. Это позволяет узнать плюсы и минусы своего товара.
• Разработать стратегию для продвижения продукции.
• Изучить перспективы дальнейшего развития.
• Минимизировать риски, связанные с неподготовленностью продукта к выходу на широкий рынок.

Методы анализа рынка

• 1. SWOT-анализ
  Изначально данный вид исследований представлял собой сбор и последующее структурирование информации о текущих тенденциях и ситуации. На сегодняшний день результатом SWOT-анализа является таблица с четырьмя графами, в которых отражают сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. Данный вид направлен на формирование стратегии поведения предприятия на рынке.
• 2. PEST-анализ
  Данный тип анализа предназначен для определения местоположения предприятия в отрасли и сообразного функционирования в ней. PEST-анализ призван определить, какие из факторов (политические, экономические, социальные, технологические или иные) влияют на бизнес конкретного субъекта отрасли.
• 3. PESTLE-анализ
  Это расширенный вариант PEST-анализа. В нем также учитываются природные, географические и правовые факторы.
• 4. «Пять сил Портера»
  Наиболее мощный инструментарий для маркетингового анализа. Эта методика выделяет пять главных факторов, обусловливающих конкуренцию, а следовательно, определяющих тактику и стратегию предприятия. Недостаток методики в том, что она не рассматривает всех частностей и исключений и разрабатывается строго для каждого отдельного бизнеса.

Какие инструменты анализа используются?

• Статистические. С их помощью возможно оценить объем рынка, узнать самые главные цифры, влияющие на дальнейшее развитие бизнеса. Это могут быть количественные опросы, онлайн-панели, аудиты.
• Качественные. Они призваны изъять из информационного поля смыслы (узнать о потребительском поведении, протестировать рекламные материалы, провести юзабилити-тест продукта).

Похожие виды исследования

В зависимости от цели используют аналогичные анализу рынка маркетинговые исследования. Среди них выделяют:

• Изучение собственной продукции с точки зрения конкурентоспособности, наличия необходимых потребителям качеств. Такой анализ помогает понять, что в продукции можно и требуется улучшить, а какая продукция морально устарела и не отвечает потребительским запросам.
• Составление социально-демографической характеристики потенциального и постоянного клиента рынка. Определяются мотивы покупателя при приобретении товара или отказе от него в пользу конкурентных изделий.
• Определение оптимальной ценовой политики в отношении не только потребителя, но и дистрибьюторов, дилеров.
• Изучение эффективности рекламной политики. Определение необходимой сметы, оценка эффективности акций, анализ их влияния.

По результатам, полученным в ходе анализа рынка, можно сделать прогноз о том месте, которое компания может занять на рынке и о том, что необходимо предпринять для эффективного развития фирмы. Анализ рынка помогает определить, в какую сторону развивать бизнес, какие риски стоит учесть, как продвигать сильные стороны бизнеса. Если использовать усредненные результаты анализа, то прогноз будет максимально реальным. Такое глубокое исследование могут выполнить только профессионалы – Лаборатория маркетинговых исследований MarketingLab.