Что такое анализ рынка

Содержание статьи:

• > Что такое анализ рынка
• > Зачем он нужен
• > Как правильно провести
• > В чем суть метода
• > Похожие виды исследования

---

Грамотно проведенный анализ рынка – это важнейший этап во время разработки стратегии проведения бизнеса, определения ниши на рынке, конъюнктуры и перспективы в общем. Исследование рынка помогает понимать спрос потребителей, изучить конкурентов и вероятные угрозы в конкретной сфере с учетом различных факторов. Анализ рынка позволяет получить данные, используя которые можно принимать стратегические решения по ведению бизнеса, определять направления выгодного инвестирования и концепцию рекламной кампании.

Что такое анализ рынка

Рынок является постоянным экономическим взаимодействием потребителей и изготовителей товаров. Анализом рынка называется определение показателей такого взаимодействия. Маркетинговый отдел изучает потребителей, их интересы и предложения конкурирующих фирм. В основе анализа рынка находится сбор данных, их обработка и использование в работе компании.

Анализ рынка включает следующие составляющие:

• определение емкости данного рыночного сегмента в настоящий момент и в перспективе;
• выявление тенденций и темпов прироста в рыночном поле;
• определение структуры затрат;
• работа каналов сбыта;
• обозначение ключевых факторов, обеспечивающих гарантированную прибыль.

Зачем он нужен

Анализ рынка позволяет выявить ряд вопросов, важных для потребителя и продавца. Среди них:

• 1Оценить преимущества и недостатки конкурирующих фирм. Это позволяет компании выявить собственные сильные стороны и акцентировать на них внимание потребителей.
• 2Определить потребительское поведение. Это дает возможность производить востребованный товар.
• 3Найти новую нишу и область действия на рынке.
• 4Определить конкурентоспособность аналогичной продукции на рынке. Это позволяет узнать плюсы и минусы своего товара.
• 5Разработать стратегию для продвижения продукции.
• 6Изучить перспективы дальнейшего развития.

Как правильно провести

Анализ рынка позволяет определить последующую стратегию ведения бизнеса. При анализе рынка можно выявить целевых покупателей. Причем использование такого исследования производится по множеству критериев:

• 1Использование географического анализа рынка. В этом случае нужно учитывать место жительства потребителей, количество жителей в регионе, уровень развития, климат, инфраструктуру.
• 2Проведение демографического анализа. Включает оценивание возрастных групп, пола, семейного положения, рода деятельности, уровня доходов.
• 3Применение социального анализа. Это потребительская мотивация, социальный статус, жизненный образ.

После проведения анализа рынка производится сегментация. Это разбивка рынка на определенные участки с учетом потребительской способности. При этом сегменты позволяют определить ценовое образование, формат рекламы и маркетинг рынка изготавливаемой продукции. Причем последнему анализу присущи нескольких разновидностей:

• 1Проведение концентрированного анализа рынка — выбор конкретного сегмента и направление на него всех сил.
• 2Использование товарно-дифференцированного анализа рынка — предприятие подбирает ряд сегментов рынка, для всех разрабатывается собственная стратегия. Это помогает лавировать между приоритетами на рынке, сосредотачиваясь на самых прибыльных.
• 3Выполнение недифференцированного (массового) анализа рынка — ориентирование товаров на любые группы населения, к примеру, на продукты питания или товары массового потребления.

Определение сегмента осуществляется на основе наблюдений за развитием рыночных ниш либо эмпирическим способом (анализ рынка разных групп население и сбор данных).

В чем суть метода

Если не понимать, как пользоваться анализом рынка, то положительного результата не будет. Отличают несколько главных направлений анализа рынка:

• 1Маркетинговый анализ рынка - ориентирован на конкретную сферу деятельности на рынке и сосредоточен на определении модели потребительского поведения, конкурирующих фирм и рынка в общем, учитывая разные факторы. Использование этого анализа на рынке требуется для разработки стратегии конкретного бизнеса.
• 2Общий анализ рынка — определяет, какие товары самые востребованные, как производится образование цен на рынке, их сегментация. Задача этого анализа — определение прибыльных направлений для инвестиций и получение статистической информации, требуемой для последующей разработки способов продвижения продукции на рынке.

Для анализа рынка применяются разные способы, которые позволяют собрать требуемые данные, выполнить их обработку, сформировать выводы о рынке и проработать с учетом этого стратегию. Такие как:

• 1Количественные — в эту категорию относят статистические данные с конкретными показателями разных рынков.
• 2Качественные — это гипотезы и мнения аналитиков, покупателей или конкурентов о конкретной рыночной ситуации. Здесь нет четкой структуры, информация о рынках анализируется субъективно.

Зная, как провести исследование рынка, можно оптимизировать собранные данные под свой бизнес или стартап. Это позволит точнее и результативнее внедрять изменения, находить более выгодные точки роста и развития.

Похожие виды исследования

В зависимости от цели используют аналогичные анализу рынка маркетинговые исследования. Среди них выделяют:

• 1Изучение собственной продукции с точки зрения конкурентоспособности, наличия необходимых потребителям качеств. Такой анализ помогает понять, что в продукции можно и требуется улучшить, а какая продукция устарела и не отвечает потребительским запросам.
• 2Составление социально-демографической характеристики потенциального и постоянного клиента рынка. Определяются мотивы покупателя при приобретении товара или отказе от него в пользу конкурентных изделий.
• 3Определение оптимальной ценовой политики в отношении не только потребителя, но и дистрибьютеров, дилеров.
• 4Изучение эффективности рекламной политики. Определение необходимой сметы, оценка эффективности акций, анализ их влияния.

Не менее полезны и другие маркетинговые инструменты анализа рынка – наблюдения, опросы, фокус-группы и интервью.

Результаты анализа рынка должны отвечать на вопрос, поставленный заказчиком. На их основании в дальнейшем разрабатываются стратегии – маркетинговая или ведения бизнес-компании, составляется бизнес-план. В ходе анализа рынка используют различные методики, наиболее популярны и эффективны SWOT и PESTLE анализ, а также «5 сил Портера».

По результатам, полученным в ходе анализа рынка, можно сделать прогноз о том месте, какое компания может занять на рынке и что необходимо предпринять для эффективного развития фирмы. Анализ рынка помогает определить, в течение какого периода времени окупятся сделанные вложения и насколько прибыльной будет компания. Если использовать усредненные результаты анализа, то прогноз будет максимально реальным. Такое глубокое исследование могут выполнить только профессионалы - Лаборатория маркетинговых исследований MarketingLab.

---

При использовании информации ссылка на Лабораторию маркетинговых исследований MarketingLab обязательна.